Die Antwort auf diese Frage lautet:
Machen Sie ein Angebot!
Das strategische Problem
Nennt der Verkäufer auf diese Frage einen reduzierten Preis, wird dieser vom Interessenten oft nicht als Ende, sondern als neuer, niedrigerer Startpunkt für die eigentliche Verhandlung betrachtet.
Wer wirklich verhandeln will, muss daher selbst einen konkreten Preisvorschlag machen.
Der Unterschied im Ablauf:
Der Vergleich
Ineffizient (Sackgasse)
Was ist der letzte Preis?
Meine Preisvorstellung steht in der Anzeige. Wenn Sie damit nicht einverstanden sind, nennen Sie gerne Ihr Angebot.
(Stillstand. Der Interessent hoffte auf eine Senkung ohne eigenes Angebot.)
Echte Verhandlung
Hallo! Ich habe Interesse. Würden Sie es auch für [Wunschbetrag] € abgeben?
Das ist mir etwas zu wenig, aber bei [Kompromiss] € können wir uns einigen.
Ein Gespräch auf Augenhöhe entsteht.